金牌逆袭：女强王者

主角是林芸王晓晓的精选古代言情《金牌逆袭：女强王者》，小说作者是“碎片男”，书中精彩内容是：“你不用算，我买的时候杨瑞说了，代收费税法不超过3万块钱，现在多出近两千块钱这个谁能接受，我不签。”魏姓客户说出原因来，然后双手抱于胸前傲慢的说道。没等林芸说话，陈凯又蹦出柜台给客户解释：“是这样的，魏姐您的代收费都是按房款来的，您买的时候杨瑞可能给你说的是预估费用，我们收费标准都是由市里统一规定的...

第26章

“是超了点，唉！管他的，买就买个好！以后发展好了，卖二手房也能多卖点嘛！”张哥思前想后终于在老婆面前做出一个决定。

随后三人走到张宁静身边。

“张美女，我们决定定一套，但是你能不能再给点折扣啊！”陈姐将商量的结果告知张宁静。

“是这样的，陈姐。折扣有的全款95折、分期97折、按揭99折啊！”张宁静知道客户的想法，但是她并没有打算给对方给出多的折扣，只是把售房部公开的折扣告知对方。

“这些折扣我们知道，我是说能不能额外再给我点折扣，我们今天就把它定下来。”陈姐将自己的想法说的更直白点。

“陈姐，这个真没有！不然我就不会提送礼品的事了，如果还有折扣我何必主动提出送礼物呢？而且我还要去申请才会有礼品。”

周哥见张宁静没有让步便说：“美女，痛快点，有我们就定没有就算了。”

“周哥，这是真没有！不但你们客户觉得不正常，连我们这些员工都觉得公司给的折扣点太低了，其他楼盘9折的活动都有，但是公司给我们讲了一个事情，我们这个小区从拿地到开发每个环节都比其他小区付出得多，这块地这么优质政府卖给公司的地价就高，另外这个小区作为公司在临山市的样板工程，我们每个建筑材料都算是同行里面标准最高，你们看得到的是我们的价格高但是看不到的是我们的材料用的比别人的好，所以公司的折扣才设置成这样，如果价格再低公司还要赚钱，那可想而知房子的质量会有多差，今天既然你们遇到了我，我也给你们一个痛快的话，不纠结折扣问题，现在定下来我再给公司申请多送你们一张购物卷，行就定了，不行的话就只有再花点时间看房了。”张宁静一口气说了很多，但是她清楚她站在客户的角度去帮客户分析，再加额外的小恩小惠，以及最后欲拒还迎的话语，定能将客户的防线击溃。

“行吧！就这样，不纠结了，我们定了！走！”张哥听完张宁静的话，用气派的声音说，然后大步向售房部走去。

同行的周哥因为自己也能享受购物券便没再说其他的话，也跟着夫妻二人走向售房部。只有张宁静不慌不忙的跟在后面，她一点也不激动，能够成交早在的预判当中。

在张宁静和客户在外面商量的时候，林芸主动跑过去和魏姓客户聊天。本来听杨瑞的安排站着VIP门口守着，准备快到30分钟时进去，但是站在门口太像个守门的了，她便决定进去先和客户聊天。

“魏老师，你好厉害啊！一个人买房一个人来签合同，你是不是律师之类的工作啊！如果换成是我的话我都不敢一个人去签合同，害怕看不懂好尴尬。”经过一阵寒暄后，林芸开始示好地说。

“这有什么，我无论大小东西都是我自己一个人，我老公根本做不了主。”听林芸这样夸自己，魏姓中年妇女也来劲了，炫耀着自己的家庭地位。

“哈哈，能像魏老师这样独立就好了，现在我们国家就差您这样独立性强的女性。”林芸一听又是一个自己能做主的人心里不免紧张起来，昨天那组客户不就是一个人做主买了，老婆来闹得嘛，但是嘴上还是说着漂亮的话。

“说实话，我今天本来就是安心来签合同的，你们同事前后说的话完全搭不上，搁谁身上都得难受啊！”说归说笑归笑，中年妇女还是知道自己目的得，开始将话题引到签约上面。

“魏老师，感谢你认可我们得产品，我同事肯定不是有意的，中间可能多少有点误会，您说这钱也不进我们口袋，不管多少都是交给国家，您也认可房子价格没问题，税费都是跟房价计算出来，所以您别着急，公司肯定会给你一个满意的答复。”林芸也不知道怎么解决这个客户，只好陪着笑脸先安慰客户。

另一边，杨瑞将情况给罗斌反映后，罗斌示意不要着急，现在现场客户比较多，不能刺激客户，然后想了个办法但是得叶经理同意才能实施。便让杨瑞在外面等着自己跑向叶经理办公室。

“你说的这个方法可以，但是这个方法客户可能满意吗？万一她就是要少钱呢？”听了罗斌的想法后，叶经理反问道。

“如果她不同意，那就只好来硬的，等售房部没客户了再给她强势点。”罗斌这样说是因为客户本身不占理，故意耍混的嫌疑。

“不行！昨天那组客户都还没解决，现在才中午不到，你想下午不上客户了？不能每组客户都来硬的，我们要从全局出发，这个客户又不是都要退房，不要把矛盾制造的那么大，我们要根据情况来处理。”

叶经理拒绝了罗斌对客户来硬的办法然后想了想对罗斌说：“你就按你开始的办法，将公司做活动剩下的礼品送给她，然后再哄哄她，如果她任然不满意就带到我办公室来，我来处理。”

见叶经理这样说，罗斌连口答应道：“好的，我尽量把她处理下来嘛！实在没办法再让你出马！”

其实罗斌最烦就是处理问题客户，又费时间又费精力还没办法专心卖房子，现在有经理出面自己就省心多了。

罗斌跟杨瑞交代了几句便让杨瑞带着自己去VIP室。