金牌逆袭：女强王者

第29章

“····”安然依然没有回答，他知道不管他说什么话，最后都会被小姨子损的。

见姐夫不理会，王晓晓便不再开玩笑，收起笑容严肃的对安然说：“说个正经，姐夫你单位如果有同事要买房记得给我说哈！”

“买房给你说？你还干起中介的活了？”安然心想王晓晓从来就没有过什么正经的事。

“你别管那么多，反正有人要买房你就通知我就行了，本小姐不会亏待你的。”说完就在安然的肩膀用力的拍了拍。

约十来分钟后，两人来到人事部。安然和人事部领导沟通几句后就把林芸介绍给人事经理皮春方。

“欢迎，欢迎！林小姐等下就可以去办理入职了，薪资待遇嘛具体人事专业给你介绍。”皮经理咧着嘴笑着对王晓晓说，本来想伸手和林芸握手，可能觉得不合适又把手收了回去。

王晓晓见这个大约40来岁的中年微胖男人，穿着白衬衣，打了个不规整的领带，头上发际线几乎快到头顶，本能的有点厌恶的感觉，但还是礼貌的笑着回应对方：“以后麻烦皮经理，希望皮经理多多照顾。”

“哪里！以后互相照顾，现在先做行政工作，以林小姐的外形以后可以当我们公园的形象大使哦！”皮经理有意奉承的说。

王晓晓没有接话，只是微笑的点了点头，然后就跟着旁边的人事专员去办理入职手续了，安然见事情办的比较顺利就离开人事部忙自己的事情。

办好手续后，王晓晓便到自己办公桌前收拾起来，她主要负责园区内各种设备进出、维修、保养等事宜的记录和建档存档以及组织定期安全例会召开，事情倒不是很多对她来讲甚至有点枯燥，好在上班时间固定还可以双休。

“嗯！不错，加油干！”王晓晓坐下后自己给自己打气，不管这么说现在也算是有了份新工作。

随后部门老同事便带着王晓晓去园区熟悉板块及游乐设备。

王晓晨睡到11点才起床，看到餐厅的三明治高兴的不得了，虽然已经冷了但是他吃起来津津有味，心里甜的很。平时电影里的男女合租情景此刻正在他脑海里上演，这种兴奋的感觉是他前20多年未曾有过的。

吃完后王晓晨开始收拾起自己来，此刻不是为了林芸或者可以说是变相为了林芸，他今天要去一家做二手房的中间公司面试。

午饭后叶经理找到林芸给她安排了接下来的工作事项。

“就这三个楼盘，你要想办法采集到他们的数据，什么在售产品、面积区间、价格区间、楼盘缺点、近期的活动和成交套数等等，具体需要的数据在这个竞品采集表上面。”叶经理从杨瑞口中了解了林芸现在的学习进度然后决定派她独自去竞品楼盘踩盘，这是每个置业顾问都要去做的事情，即便是张宁静这样销售能力强的置业顾问每周都会自己抽时间去了解市场。

“好的，叶经理。”林芸虽然不是很熟悉踩盘但还是欣然接受下来，她知道这个是对她有帮助的。

杨瑞走过来又给林芸讲了下踩盘的注意事项。

“大致就是刚才给你说的几点你要格外注意，另外我建议你等下换成便装去踩盘，这样获得的数据更真实一点。”杨瑞补充道。

“你的意思是不是我假装客户去竞品楼盘？”

“对的！就是假装你要看房，然后对方就会给你介绍，但是不要穿帮了哈，问的问题不要太专业，要从客户的角度去问问题。”

叶经理在旁点点头：“杨瑞说是暗踩，如果用这种方式你就要注意他刚说的这些，另外踩盘产生的路费公司只报公交车费，打车或者其他费用公司是不报的。”

“知道了，感谢叶经理、感谢杨瑞提醒。”林芸礼貌的说，然后又问道：“那我什么时候出发啊？”

叶经理看了看时间说：“你在3点钟左右出发吧，等下自己规划下线路，先去哪个盘后去哪个盘，但是得在6点左右回到售房部。”

“嗯嗯！收到！”

正当叶经理准备返回办公室时，朱燕菊大声叫道：“叶经理，我跟林芸一起去踩盘吧！”

没等叶经理开口，朱燕菊又补充道：“我下午没有签约客户，然后也想去学习学习，补充补充。”

想了想，叶经理同意了。

“TMD早知道我也提议跟着去哦！”在前台的张扬心里暗暗想到，他倒不是想和林芸一起，而是可以假装踩盘然后趁机出去玩。

林芸通过前两天的刻苦学习、练习，在第三天的时候销讲就已经可以流利的讲出来了，区位图和沙盘的介绍讲解基本没什么问题，现在只是对竞品和抗性说辞以及和客户坐下来谈判等环节还有点欠缺，这也是为什么经理让她出去踩盘的原因。

“张宁静，你是不是跟我客户联系了？”一声质问声划破了相对安静的售房部，只见在前台汪帅拿着手机走到张宁静面前对着张宁静不友好的质问道。

张宁静并没有第一时间回答，只是看着汪帅递过来的手机屏幕，上面有着客户发给汪帅的截图，截图里面就是客户和张宁静的聊天内容。

“对，是我联系的！”张宁静看后平静的回答。

“那是我的客户，你为什么要去和他联系，你怎么有他的微信。”汪帅见张宁静如此平静就更加生气。

“我不知道是你的客户！况且是客户主动加的我！”张宁静依然平静的说。

“怎么可能，你不暗示点什么客户为什么会跟你联系，这个客户是我的成交客户，我一直跟进起的，前几天都说介绍新客户给我，今天我才知道你给他说要返钱，他跑过来问我返多少给他，我才知道你还和他在沟通。”汪帅说出了事情的情况。

“对，是我说的如果介绍客户，我就给他老带新的奖励。”张宁静稍微加重语气的说：“但是，是这个客户主动加的我微信。”

“谁知道呢？你没有搞清楚就不要乱给客户说老带新奖励，这是我的客户，我的老带新，你自己把客户删除了这事就算了！”汪帅想要保护自己的客户。

“不可能，我没有洗你的客户，凭本事要这个单子。”张宁静也毫不示弱。

两人的争吵引得其他同事都在旁边围观，林芸好奇的是都没有人上前去劝阻，正当她准备去当和事佬时，被杨瑞抓住示意不要多管闲事。

“行可以，张宁静！我知道你业绩好，但是谁知道你背地里有没有洗别人的客户，走着瞧！”说完汪帅就走到门外，抽起烟来。她知道这样纠缠下去没有用，但是至少让其他人知道只要敢动自己的客户，一定不会放过对方。

张宁静见汪帅出去后便到休息区单独坐了下来，她根本不在乎汪帅是怎么想的，自己到这里来不是来交朋友的，只是来挣钱的，她看着窗外的树枝和蓝天忍不住叹了口气，叹息老天为什么这么残忍的对待自己。

林芸这次太好奇了，问题客户的处理方式她没有搞明白，张宁静那次客户成交的操作她没有学习到，这次有同事吵架居然没人上前去劝阻的，太奇怪了。她拉着张瑞到VIP想要搞清楚。

“大家怎么了？为什么同事发生争执大家都跟看戏一样，得去劝劝啊！都是一个公司上班的啊！”她睁大眼睛望着杨瑞，期待杨瑞说出原因。

“唉！你刚来你不懂，其他吵架我们肯定会上前去劝的，但是为了客户和业绩一般都没人去劝，那可是钱啊！你是劝张宁静妥协让出客户来还是劝汪帅大方点不计较？业绩就是我们的生命，客户就是我们的血液，这个行业争抢客户的事情多了去了，有时候一个客户看几个楼盘，难道我们不去争抢这个客户吗？还友好大方的送个竞品楼盘？”

听杨瑞这样一说，林芸这次明白过来，确实是这个道理，原来自己的想法都太天真了，要想在这个社会上生存下去必须得争强好胜的心态才行。

“销售这行千万不要怕把对方得罪了而让出自己的客户或者业绩，你要是让一次那下次还会有人来抢你的客户。”杨瑞继续补充到。

“你这样说我好像明白了，不过都是同事都是女人，汪帅该温柔点说问张宁静吧！万一误会了呢？”

“第一汪帅这样吵闹不外乎就是想告诉其他人，不要想着歪脑经去动她的客户，第二她和张宁静本来关系就不好，有机会就发发气啰！”

“关系不好？”林芸越听越好奇。

“行了！你来这里不是来听八卦的！你可是连岗都还没上的新人呢！眼下什么最重要？”杨瑞提醒到。

林芸一听这话，立马脸红起来，确实刚刚好像搞错了自己的主要目的，居然分心起来想要听别人的八卦，立刻转身出去准备联系。

“回来！”杨瑞又叫道：“你现在不要把精力都用在销售说辞上了，这个你已经练习的差不多了，签约的流程和客户抗性是你眼下要抓紧时间熟悉的，特别是抗性问题，你先按着资料上的去熟记，然后有机会再找同事陪你演练抗性问题。”

“好的，谢谢杨师傅提醒！”

汪帅抽完烟后见有个熟悉的客户正向售房部走来，待客户走进后她知道这个中年男客户是朱燕菊之前说意向不准进来假装看房子的那个。

“你好!大哥，你好眼熟啊！上次是不是来过！”虽然心情不好但是有客户来她立马更换模式笑迎着说。

在A位台的谢思梅提醒汪帅：“现在是我的A位哦！”

汪帅先将客户迎进售房部沙盘处然后对着A位台和前台说：“这是老客户。”便又和客户交谈起来。

在前台埋头玩手机的朱燕菊应声望了过来，认出了这组客户是自己开晚会时说客户就是假装看房其实是来借厕所的农民工，立刻放下手机迎上去。

“谢哥，你来了啊！”朱燕菊笑着和中年男搭讪。

这个叫谢哥只是点了点头并没有说话，反倒是站在侧边的汪帅微笑的对着朱燕菊说：“上次你不是让我接这个客户吗？”她想提醒朱燕菊这组客户是你说的不要的。

朱燕菊在一旁不知所措，确实她有说个这个客户是假客户之类的话而且还在晚会上让汪帅来接，成交了业绩和佣金都给汪帅，没想到这个客户还真能来复访，她有点懊恼自己当时的判断了，今天要是客户买了，自己就亏大了。

没办法，话已经在大会上说了，现在要再争夺这组客户就太没道理了，灰溜溜的回到前台。

“哈哈~活该~谁让你说大话的！还业绩佣金都不要，没想到吧！”张扬开着玩笑说。

“唉！别提了！我眼睛瞎了行吧！都怪我经验不足看走眼了。”朱燕菊自责的说。

“那不然呢！你还想从汪帅嘴里把肉抢回来啊！”

“不要买，不要买，不要买！”朱燕菊做出道士念咒一样的动作，希望客户不买，这样就会感觉自己损失小一点。

罗斌听到后过来轻轻拍了拍低头念咒的朱燕菊脑袋，说：“说什么呢！自己判断失误就该总结啊！都不盼望同事点好啊！”

“罗主管，难受的嘛！这可是钱啊！被我拒之门外了！”朱燕菊哭丧着脸说。

“行了~要是今天客户没买你自己去找汪帅商量，看能不能分一半佣金给你，毕竟客户是你的，她谈成交你负责签合同，但是人家要是不同意你也别闹啊！”罗斌给她出了个主意安慰她。

朱燕菊看了看张扬，心里想着等下去试一试。

就这样朱燕菊一直把客户和汪帅盯着，差不多一个小时后，林芸过来找她。

“准备走了哦！我去换衣服了。”林芸在今天穿便装然后带着工作服来上班的，前两天穿工作服上班挤公交车太难受，就改成便装然后到公司再换成工作服，刚好今天又让她便装去踩盘。

朱燕菊看了看林芸不舍得跟着一起去换衣服。在更衣室里林芸本想劝她看开一点免得影响心情，但是一想到杨瑞今天给她说的话她又止住这个想法。

“小菊啊！我看了下导航，我们坐公交先走鸿福假日这个楼盘，这里看完后我们可以步行第二个楼盘，最后回来时再顺路去第三个楼盘，你看这么样。”林芸拿着手机导航给朱燕菊看。

“坐什么公交啊！坐我车去！”朱燕菊挡开林芸的手机。

“哇!你买车了啊！好厉害！”林芸惊讶道。