毕福剑的说话之道全文+结局+番外

小说《毕福剑的说话之道全文+结局+番外》，现已完本，主角是周涛马云，由作者“张笑恒”书写完成，文章简述：你说得对，我除了实力之外，还注重人情味。议员：对呀!我们军人也需要人情。我在马来西亚作战时，一把短刀从不离身，目的不在杀人，而是保卫自己。阿拉伯人现在为独立而战，也正是为了防卫，如同我那时的短刀一样...

第8章

外交史上有一则通过套近乎而顺利达成谈判目的的轶事：
一位日本议员去见埃及总统纳赛尔，由于两人的性格、经历、生活情趣、政治抱负相距甚远，总统对这位日本议员不大感兴趣。日本议员为了不辱使命，搞好与埃及当局的关系，会见前进行了多方面的分析，最后决定以套近乎的方式打动纳赛尔，达到会谈的目的。下面是双方的谈话：
议员：阁下，尼罗河与纳赛尔，在我们日本是妇孺皆知的。我与其称阁下为总统，不如称您为上校吧，因为我也曾是军人，也和您一样，跟英国人打过仗。
纳赛尔：唔……
议员：英国人骂您是“尼罗河的希特勒”，他们也骂我是“马来西亚之虎”，我读过阁下的《革命哲学》，曾把它同希特勒《我的奋斗》作比较，发现希特勒是实力至上的，而阁下则充满幽默感。
纳赛尔：(十分兴奋)呵，我所写的那本书，是革命之后，三个月匆匆写成的。你说得对，我除了实力之外，还注重人情味。
议员：对呀!我们军人也需要人情。我在马来西亚作战时，一把短刀从不离身，目的不在杀人，而是保卫自己。阿拉伯人现在为独立而战，也正是为了防卫，如同我那时的短刀一样。
纳赛尔：(大喜)阁下说得真好，以后欢迎你每年来一次。
此时，日本议员顺势将谈话转入正题，开始谈两国的关系与贸易，并愉快地合影留念。
在这段会谈的一开始，日本人就把总统称做上校，虽然降了对方不少级别，但对于军人出身，崇尚武力，并获得自由独立战争胜利的纳赛尔听来，却颇有荣耀感；接下来，日本人又以读过他的《革命哲学》，称赞他的实力与人情味，并进一步称赞了阿拉伯战争的正义性。这不但准确地刺激了纳赛尔的“兴奋点”，而且百分之百地迎合了他的口味，使日本人的话收到了预想的奇效。
套近乎的技巧就是在交际双方的经历、志趣、追求、爱好等方面寻找共同点，诱发共同语言，为交际创造一个良好的氛围，进而赢得对方的支持与合作。对陌生人也好，对熟人也好，只有用各种方式同别人接近，形成融洽的关系，才能达到自己的目的。
和陌生人搭讪，套近乎，总是以这样的方式开始：“您是哪里人？”“哪个学校毕业的？”“听口音，你家是南方人……”。初次见面，这些都算是挺好的话题，以此作为开始，继续交谈下去就会容易许多。
4.放下架子再说话
相比大多数主持人来说，亲切是毕福剑给观众们的最大感觉。老毕相貌一般，却有着卓人的主持天赋，每每和观众交流的时候，无论对方何种身份，都能放下架子，与人插科打诨，就如同邻里街坊，完没有一点距离感。
毕福剑常常说自己“长得跟老百姓一样”，他的亲和力既缘于这样的长相，也缘于他的真实和自然。毕福剑从来没刻意去追求什么，只把自己当作普通人，却在不经意间抓住了观众的心。也许看惯了俊男靓女型的主持人，老毕这样的“另类”主持人让观众看着像自己身边的人，一种亲切感油然而生。
在接受一次采访中，老毕说：“我的长项恰恰是我不是个专业主持人，和观众没有距离感。我的优势在于，我一出场，观众根本不把我当回事儿。大家一看，这人都长成这样了，说话标准不标准也就不在乎了。你要换一个正规的主持人，在现场要想把观众距离拉近，肯定我占上风。我可以尽兴地和大家开玩笑，但是帅哥们就不行。”说完这话之后，老毕就露出了一脸的狡黠：“嘿嘿，这样大家就不知不觉地把我当成自己人，然后就不知不觉地进了我的圈套儿。大家上了我的‘当’还偷着乐呢！”
老毕将“观众根本不把我当回事儿”当成是自己的优势，由此可以看出，他面对普通的观众，完全没有作为著名主持人的优越感，正是因为这样，他才能够放下自己的架子，与观众们打成一片。
在现实生活中，有很多人稍微有点能力，或者是名气，便自以为了不起，常对别人摆出一副“臭架子”，与人说话也爱拿腔拿调，不把他人放在眼中，甚至认为这样才有派头，才能震慑他人，也显得自己与众不同。
然而，现如今端着架子说话的人已然成为一个贬义形容，端架子者等于目空一切、恃才傲物、认为自己凡事比别人强，言语之中具是抬高自己，轻蔑他人的话，甚至从双眼中流露出不屑与旁人为伍的神色等等，这种人是非常令人嫌恶。
布思?塔金顿是20世纪美国著名小说家和剧作家，他的作品《伟大的安伯森斯》和《爱丽斯?亚当斯》均获的是普利策奖。在塔金顿声名最鼎盛时期，他在多种场合讲述过这样一个故事：
有一次他作为特邀贵宾在一个艺术家作品展览会上参加了展会。其间，有两个可爱的十六七岁的女孩虔诚的向他索要签名。一个女孩将她非常精致的笔记本递给他，他用铅笔潇洒自如的写上了几句鼓励的话语，并签上了名字。女孩看过签名后，眉头皱了起来，她仔细看了看问道：“你不是罗伯特?查波斯啊？”“不是，”他非常自负的告诉她们，“我是布思?塔金顿，《爱丽斯?亚当斯》的作者，两次普利策奖获得者。”小女孩把头转向另外一个女孩，耸耸肩说道“玛丽，把你的橡皮借给我用用。”
那一刻，布思?塔金顿感到所有的自负和骄傲瞬间化为泡影。从此以后，他都时时刻刻告戒自己：无论自己多么出色，都别太把自己当回事。
一个真正会说话的人，懂得如何利用言语间的交流温和彼此的关系，拉近彼此的距离。而不是制造声势，拉开彼此的距离感，让对方惧意自己而服从，这种形式上的交流只会闭塞了信息的互动。端着架子，没有亲和力的谈话，只会使别人离你越来越远。
俞敏洪在演讲时就非常善于拉近听众的距离：谢谢各位朋友，大家早上好！我是喜欢站起来走来走去演讲的，但是我发现我站不起来，因为前面的摄像头对着我要把整个的过程录下来，如果我站起来走来走去他就会感到很累。（笑、鼓掌）
所以总会有意想不到的事情发生，如果这个是他们给我的规矩的话，我就坐着。如果大家一致赞成我站起来，民主的力量，可以把规矩推翻，那我就站起来，谢谢！我站起来并且尽量守规矩，谢谢！
感谢大家今天到这里来，我是非常高兴来到这里，今天这里年龄层次非常特别，有白发苍苍的受人尊敬的老者，也有非常年轻的小孩，所以我这个讲话的主题也会多变，我接下来就是和大家随便聊聊天，其实五句话是讲不完的，我就随着自己的思绪讲就可以了。
今天来到这里的很多人，特别是大学生来都是看看我长得是什么样的？我长得是比较难看的，但是和中国大部分的名人和企业家相比我对自己还是有自信的，我发现长得漂亮的人不多，长得英俊的人也不多。
名人与普通人之间总是有隔阂的，在普通人眼中，名人多少都有点高高在上的感觉，所以俞敏洪一开口就善意的调侃了一下摄像师，然而又说自己尊重大家的“民主”，最后还拿自己的相貌自嘲。这一番话下来，俞敏洪在大家眼里就变得生动了，不在时高高在上，而变成了一个可以调侃，可以开玩笑的老朋友，从而使得演讲的气氛变得热烈。

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