我在大宋当官记

《我在大宋当官记》主角张云卿张云卿，是小说写手"张九歌"所写。精彩内容：在京城找个住的地方可不是一件容易的事！因为开封城实在太拥挤了！北宋京都，汴梁城，又叫开封城名字源于春秋时期，因郑国庄公选此地修筑储粮仓城，取"启拓封疆"之意，定名"启封"战国时，魏国在此建都，改名为大梁魏国被灭后，又改为启封因为汴河流经，隋唐时又改名为汴州再后来五代十国时期，梁﹑晋﹑汉﹑周及北宋皆建都于此，称为汴梁开封城开封城面积约56平方千米（约1.7个澳门大），是北宋朝的首都，全国......

第6章 状元楼

樊楼的繁华，只是开封城内城的一角。

开封城内城里还有皇家祭祀的太庙，香火旺盛的大相国寺、女道士观、观音院等寺院和道观。

在内城，次级的街道有启圣院街、东十字大街、小御街、南门报慈寺街、高头街、小甜水巷等数十条街巷。

我估计，光是逛完以上街道就需要两天的时间。

内城也有住宅，但多半是皇亲国戚或王公贵族或者朝廷重臣的府邸。

一般人是住不起内城这种的地段的，因为房价实在贵得太变态了。

逛完内城，再去外城看看。

朱雀门，外城中轴线上的大门。

由朱雀门出来，穿过龙津桥，一直到南薰门，这一段皇城中轴线称为御街。

外城都亭西驿、同文馆、太学、国子监、贡院、开宝寺、万寿观等机构和名胜景点，其繁华程度并不比内城差多少。

外城以住宅为主，聚居了首都三分之二以上的人口。

此外，染院、官方制酒坊、酱油坊、各类仓储等城市配套轻工业也多半分布在外城。

这就是北宋首都开封府的概况。

我不禁感叹:真是人间繁华地，红尘富贵乡，好一个开封城！

收起感慨，还是继续找房子吧，不然就要睡大街了……

在京城转了一圈，对比了几家酒店之后，我最终决定入驻状元楼。

状元楼，位置在内城，贡院斜对面八百米左右，是一栋面积约两千平米左右的三层楼房，看起来还算干净和体面。

这名字一听就知道是定位考生客群，专门做学子生意的。

古代读书人群体一般都是小康之家，家里要有几十亩地，才能供得上一个学生，其消费能力处于社会中等。

我加上福、禄、寿、喜四个书童一天的住宿费加上餐食费不到五两银子，也就是4000元左右。

我现在还剩不到一千两银子，相当于八十万元左右，在京城还能潇洒一段时间。

我心想，就在好好玩一段时间，等钱用光了，实在不行就回河北永清老家，反正祖上留的还有良田千亩。

状元楼的老板娘姓杨，是一位三十多岁的寡妇，育有一儿一女。

儿子叫田良，十五六岁，很机灵的一个小伙；女儿叫田甜，十三四岁，模样标致，脸蛋长得比较像老板娘。

老板娘虽然不复年轻貌美，但举止投足间依然风韵犹存。

正所谓寡妇门前是非多，有关她和某些学子的风言风语也是不断。

虽然她对这些风言风语并没有放在心上，依旧对每一位客人笑脸相迎。

虽然她每天都兢兢业业的经营，但酒楼的生意却因此受到了影响，现在只能是勉强维持。

古代学子一个个都把自己的名誉看得比女人的贞洁还重，谁会没事找这种地方住。

或许，只有像我张云卿大少爷这样的，才不在乎这些吧。

也许是因为生意不太好，就格外珍惜每一位客户。

老板娘对我尤为热情，总是嘘寒问暖，忙前忙后的招呼我们，这让我有一种享受超值服务的尊崇感。

实际上，我也是她酒店里少有的出手阔绰的大客户。

一般读书人有一两个书童就不错了，而我却有四个，所以饮食起居的各种花费，自然要大一些。

在男尊女卑的社会里，一个女人，要独立支撑起一个酒楼的生意，确实不容易。

再加上她对我们无微不至的服务，让我不禁生起了一丝怜悯之心。

哎，谁让我这个人心软，又受不得别人对自己好。于是便有意帮她出主意。

这不，今天又有一个学子搬走了。老板娘脸上不免有一丝愁容。

“杨姐，你今天看起来似乎有点不太高兴啊？我随意聊道。

“让张公子见笑了。老板娘提了提精神笑到:“这年头，生意越来越难做了。要是客人们都像张公子你一样，那就好了。

“哈哈，要都像我这样，那谁也别考状元了。我自嘲道。

“公子谦虚了，奴家观公子满面红光，必然诸神护佑。我敢打赌，公子必定高中。老板娘道。

缺考两科都能高中？那还真是见鬼了！我心道。

“哦？要真如你所言，我就包下你这状元楼，大吃大喝三天。我开玩笑道。

“好啊，那奴家就提前祝公子金榜题名咯。老板娘道。

“对了，杨姐，我看最近店里的客人越来越少，你可知道为什么？我问。

“还不是因为寡妇门前是非多？总有一些在背后乱嚼舌根的人。老板娘恨恨地说道。

“那可不一定哦。就算是风月场所，不也是人声鼎沸，生意如潮吗？我道。

“是啊，读书人嘛，总是人前一套背地一套的。反而像公子你这样的读书人却越来越少了。老板娘叹道。

我心道，你这是夸我还是损我？

“杨姐你也不要太过忧虑，在下有办法让你这状元楼生意越来越火爆。我故作神秘道。

“哦？老板娘两眼一亮，兴致勃勃地看着我。

“你这状元楼表面上看是因为所谓的‘寡妇门前是非多’，但实际上最大的问题是定位不精准和服务没特色。我说。

“何谓定位不精准？老板娘迫不及待地追问道。

“状元楼的客源对象为读书人，但读书人也分三六九等。

就状元楼的装修标准来说，其客源对象主要是针对小康之家的子弟。

这部分人最大的需求就是一个良好的学习环境。

而贵店的服务却没有抓住这个关键，一味的表现得过于热情周到，以至于让人觉得拘束。我说。

老板娘连连点头，一副小学生听课的样子。

“至于服务没特色嘛，主要表现为没有噱头，不吸引人，更留不住人。不能让客人对本店心怀向往。我继续说道。

“那该如何做呢？

老板娘心悦诚服地看着我，目光里充满了期待。

“只需要三招就能搞定！

我伸出三个手指头，神秘地笑道……